多少企业家摆过地摊?马云、任正非、刘强东…… 名单很长

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发布时间:2020-06-07 17:19

谁也没想到,摆地摊在 2020 年突然火了起来。

有人调侃,错过了电商,错过了直播,摆地摊再不行动起来,就说不过去了。近几天,朋友圈里被 “摆地摊”刷屏,大家直呼万亿 “烟火经济”风口要到了。

各大互联网公司的 CEO 也纷纷行动起来,唱吧的创始人陈华在北京朝阳区太阳宫地铁口摆起了地摊卖麦克风,水滴公司创始人兼 CEO 沈鹏通过摆摊宣传起了自家的水滴保险商城。

其实,摆地摊的 “风口”,大佬们早就追过。

潘石屹前几日在微博讲述了自己的摆摊故事:在 1978 年之前就开始摆地摊,卖辣椒,卖香瓜,几乎每天都有故事,城里小孩儿们经常偷我的瓜,我护着瓜,他们就会往我身上扔泥巴,溅脏水。有人评价:原来这就是潘总为什么总能这么坚强的内在动力之一。

除了潘石屹,马云、周鸿祎、柳传志、刘强东等如今在科技圈叱咤风云的商业大佬们,也都 “摆过摊”,有人摆地摊维持公司运营,有人则通过摆地摊赚到人生第一桶金。

中关村摆摊:刘强东卖碟,柳传志当 “倒爷”

刘强东 26 岁时,在中关村租了一个最便宜的小摊位,售卖刻录机和光碟。买了一台电脑之后,刘强东兜里大概还剩 400 块钱。

善于观察研究市场的刘强东,在摆摊一个多月后发现中关村假冒伪劣商品盛行,他想要做点什么。1998 年,刘强东开了中关村第一个明码标价的柜台,卖的所有货全部都是正品行货,“都是一样的价格,不卖假货、水货。”

刘强东很早就意识到了服务的专业性,对于当时很火的 VCD 制作系统,很多人是只管卖货,不管培训。但刘强东不仅价格公道,还负责培训,很快就积累了一批稳定的客源,经常有很多人排队来找刘强东买货。

大概坚持了半年的时间,所有买电脑的人都认识了 “京东多媒体”这个品牌。6 年的时间里,刘强东的京东多媒体在中国的门店延展到 10 余家。

柳传志也是在中关村起家。

1980 年代,已届不惑的柳传志忍受不了每日看报的生活,他怀揣着中科院 20 万元的投资主动创业,于是,联想诞生在了一间 20 平方米传达室里。成立之初,最令柳传志头疼的是不知道公司的发展方向。

柳传志后来回忆,“当时实在是不知道要干什么好了,所以能干什么就先干着,哪怕挣点儿钱发工资也好。”于是,包括柳传志在内的所有员工都当过 “倒爷”、“板爷”,在中关村拉平板车去卖运动服装、电子表、旱冰鞋、电冰箱。

柳传志把钱缝到裤子里到处进货,“倒爷”之路并不顺利,很快,就被一个女人骗走了 14 万。

到 1987 年时,柳传志又被一家私人的进出口公司骗走了 300 万。当时柳传志拿着板砖在骗子家蹲守了很长时间,才把这笔钱追了回来。那段时间被柳传志称为:“联想到了生死存亡的关键时刻”。

“困难无奇数,从来不动摇”,这些经历让柳传志在商场上变得敏锐起来,逐渐养成了他稳健的做事风格,并一直贯穿整个联想集团的业务发展。

周鸿祎、陈光标的 “技术型摆摊”

在河南出生的周鸿祎,也做过地摊生意,不过他摆的地摊显得要更有技术含量一些。

小学时期,为打抱不平,周鸿祎用双节棍教训了一下另一个班的小同学,很快对方带着一帮人来报复,把周鸿祎的脑袋、腰间等都打破,他去医院缝了好几针。为了给对方赔罪,他还买了一条烟,总共花 50 多块钱。

50 多块钱对那时的周鸿祎来说可不是一笔小数目,他就想怎么把钱挣回来。

当时高中同学刚考完高考,下一级同学正补课,周鸿祎就把同学的参考书都收集起来,到校门口摆摊卖。在练摊儿的时候,他看到有人拿着电脑,摆摊算命,还打着所谓的 “科学算命”的旗号,一次一块钱,比他练摊好赚多了。

从小就玩编程、后来成为优秀程序员的周鸿祎觉得,这事对于他来说太容易了。于是他回到家,花了半个小时就写出一个小程序,然后叫了两个同学,到电影院门口摆起个小摊,写上 “电脑算命”。

摆摊用电脑算命的生意不错,这让周鸿祎挣了好几个 50 块。

凭借着对计算机的无限热爱,周鸿祎经过 20 年坚持不懈的努力奋斗,从互联网第一口水战,到改变互联网格局的 3Q 大战,从免费杀毒到 360 成功在美国上市…… 他最终蜕变为了人尽皆知的 “互联网英雄”。

陈光标的地摊摆的也很有头脑,通过摆地摊完成了自己的资本原始积累。

1995 年,在南京新街口的一个药店,陈光标发现了商机——卖 168 元一台耳穴探测治疗仪,“我看这个玩意儿蛮好的,168 块钱买回来以后,在原有的原理上和基础上,找南京师范大学物理系的教授改装。”

陈光标买了一个二手的电脑外壳,又找了人画了人体图像,在图像的胃、肝上插了发光管,带着这个改装后的仪器在新街口摆地摊给人看病。后来,陈光标在江苏省拿了发明证书、江苏省医疗器械生产许可证之后,进行生产销售。

“我 1995 年摆摊,南京在 1998 年以后才成立城管,当时街上随便摆。”在城管出现之前,陈光标的原始积累已经完成了。168 的成本加上外壳,改装以后成本不到 800 块钱,因为陈光标拿到了专利证书,他市场标价 6800 一台,当时市场上允许开个人诊所,陈光标的仪器一度供不应求。

从 1995 年摆地摊到 1999 年,陈光标挣了 8000 多万,这也是他的第一桶金。

马云背着麻袋进货,蔡文胜摆摊被抓

1994 年,马云和朋友一起创办海博翻译社,这是马云第一次创业,而创业初期基本处于亏损状态,第一个月收入 700 元,连房租都覆盖不了。

入不敷出的状态让马云思考着其它赚钱的可能性,为了维持翻译社运营,马云背着麻袋前往义乌批发鲜花、工艺品、内衣、袜子,白天工作,晚上摆地摊。“我们发现卖鲜花、卖礼品可以赚点钱,赚来的钱至少可以付掉房租,所以我就坐车从杭州到义务小商品市场进货。”

在摆地摊之余,马云决定上门推销商品,对象包括医院、赤脚医生,英语班的学生也帮他到百货大楼门口发传单、拉横幅、做宣传,受尽了路人白眼,完全没有高大上的翻译公司范儿。

正是这些地摊外快维持着公司的开支,让海博翻译社得以生存下来。3 个月之后,公司开始平衡运营,不再面临窘境。

摆地摊的这段经历经历,在某些程度上使马云了解了小商贩和销售的艰辛,如何让天下没有难做的生意?马云带着他的愿景又出发了,后来,也就是我们熟知的阿里帝国诞生的故事。

1985 年,15 岁的蔡文胜在老家街头被抓了。

原因是摆地摊卖打火机,而打火机的正反两面,贴着性感的比基尼辣妹,据说这种打火机在上世纪 80 年代很受小青年欢迎。抓蔡文胜的理由是有伤风化,关了一个星期才放出来。

这便是蔡文胜 “卖油条、摆地摊、卖衣服、卖盗版光碟”的传奇经历之一。蔡文胜在好几年的时间里都对这件事耿耿于,现在他释然了,他说:“如果不成功,以前受的苦都是痛苦的回忆。如果成功了,这些都可以忽略不计。”

蔡文胜曾回忆:“当时中国没有几个歌星,大家听的就是邓丽君,但是当时在大陆几乎是买不到邓丽君正版磁带的。”于是,翻制磁带卖成了蔡文胜挣得 “巨额”收入的渠道之一。据楚天金报报道,依靠翻制磁带,蔡文胜当年一天能赚一百多元。而据国家统计局数据,1985 年,全国城镇职工人均月收入不到 100 元。

敢拼敢赌的蔡文胜,不在乎条条框框,善于找漏洞、找窍门,摆地摊发家的他最终拼出了美图。

不惑之年摆地摊:宗庆后创娃哈哈,任正非卖减肥药

宗庆后 42 岁时才开始创业,东拼西凑了 14 万,接手连年亏损的校办工厂。创业之初的宗庆后,简单地粉刷了一下墙壁,买了几张办公桌,就开始营业。

他的生意,主要是蹬着三轮车走街串巷摆小摊,到处卖冰棍、汽水,还有作业本、稿纸等,一根冰棍 4 分钱,卖一根只赚几厘钱。“因为你没有名气,包括他们开展销会,我去的话只能在门口摆地摊。“

每天起早贪黑,宗庆后风里来雨里去,只为多赚一点钱。就这样,靠着蹬三轮车到处跑业务,宗庆后第一年就赚了 10 万。

在摆摊、跑业务过程中,宗庆后发现,虽然当时已经过了困难年代,大家已经不愁吃穿,但不少孩子都是面黄肌瘦。

宗庆后觉得这是个好机会:如果开发一个营养产品,一定会很受孩子和家长欢迎!后来,娃哈哈营养液横空出世,一推出就风靡全国,娃哈哈集团也由此腾飞,很快成为全国知名的大品牌。

从摆地摊、搬砖到拥有今天的成就,或许宗庆后自己也没想过,当年那个蹬着三轮车四处送货的 42 岁中年人,3 次成为中国首富。

在 40 岁的年纪,任正非刚从部队出来转业两年,就背负了 200 万的巨额债亏。

深知团队合作重要性的任正非,说动了 5 个之前有过合作的朋友一起入股,众筹了 2 万元,成立了今天的 “华为”。创立华为的 6 人团队,在起初也不是一帆风顺,刚开始的时候由于没有主营方向,只能什么赚钱干什么。

80 年代的深圳,倒买倒卖盛行,没有什么市场经济经验的任正非,把理想暂放一边,忍受着巨大的心理落差,选择了务实,先赚钱再说,“倒卖”就这样做了起来。

保健品、减肥药、火灾报警器等,只要能赚钱的,任正非都卖过,也就是在这个四处 “倒腾”的过程中,任正非完成了 “第一桶金”的积累,开始有了更大的底气去做点 “正经事”。

巨头发力,支持摆地摊

摆 “地摊”大热,包括阿里、京东、腾讯、美团、苏宁等在内多家的企业,在近期公布了扶持措施。

5 月 26 日,美团宣布启动 “春风行动”百万小店计划,采取线上化运营、优惠贷款、安心消费、供应链服务、针对性培训等六大举措,助力小店活下去并且活得更好。

5 月 29 日,阿里 1688 发布帮扶计划,将提供超过 700 亿元的免息赊购,通过源头好货、数据智能、金融扶持、客户保障四大维度赋能,为超 3000 万 “摊主”提供全方位的进货和经营支持。

京东发布 “星星之火”扶持计划,价格从保供货、助经营、促就业三方面入手,组织超 500 亿元的品质货源,为每个小店提供最高 10 万元无息赊购,全力支持地摊和小店经济。京东预计,该计划将服务百万个便利店 + 百万家地摊,为超 500 万人就业提供供应链和服务支持。

6 月 2 日,微信支付面向平台超 5000 万小微商家发布 “全国小店烟火计划”,在线下线上一体化、福利补贴、商家教育指南、经营保障支持方面输出四大全新数字化政策,助力小微商家、高效快速走出困境,实现增收。

据悉,微信支付将持续通过低门槛的数字化工具能力推动摆地摊提档升级,让小微商家实现长期可持续经营。截至 5 月 31 日,微信支付 “小店”交易活跃度达到历史最大峰值,较 1 月疫情严重期间,全国小商家数增长 2.36 倍,交易笔数增长 5.1 倍。

6 月 3 日,苏宁宣布推出 “夜逛合伙人”计划,提供 20 亿元夜市启动资金的低息扶持计划,扶持摆地摊。

参考资料:

《马云最惨的日子:求职被拒、摆地摊、4 次创业失败》,来源 360doc

《你赚第一笔钱几岁?刘强东小学就倒卖龙虾,周鸿祎摆摊电脑算命》,来源商业传奇故事

《弄潮 40 年 : 柳传志曾摆摊卖运动裤衩 被女人骗走了 14 万》,作者祁蓉,来源经济参考报

《摆过地摊搬过砖,42 岁创业却 3 度成首富,一年只花 5 万!》,作者唐一,来源投资家

《阿里京东等互联网巨头纷纷出手,为地摊经济添把火》,来源新浪科技

《最是争议蔡文胜》,作者牛鞭士,来源雪球

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